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超市货架内有乾坤 窥视商品摆放玄机
日期:2015-06-04 16:53:04来源:admin点击次数:

超市天天逛,但你知道超市商品摆放的玄机吗?前些天一则超市货架营销内幕的消息引起小友的关注,于是乎哥就去一大超市窥视一下其中的玄机。
一进入超市,可以看到各式的指路牌信息,根据指路牌信信我来到了日用品区,在日用品区你可以找到洗漱用品整整齐齐的摆放在超市货架上。通过观察过然如此:
1、快过期的放前面,最新鲜的货物“埋没”在后面,最便宜的在货架下面,而与人视线同高度的商品往往利润较大。
在食品区我发现:

奶制品等易腐坏食品的摆放是依照“生产日期越靠前摆放就越靠前”的摆放在超市货架上的。这是超市抓住消费者的心理--消费者只关注这些食品是否在保质期内,并不会刻意向后寻找生产日期最新的食品。

在其他商品的货架前:
我发现不同品牌商品的摆放虽偶有出入,但大都符合同类商品中“与视线齐平的价格最高,其他位置的价格较低”的原则。例如与人身高大致相等的八宝粥货架前,首先进入眼帘的八宝粥标价为4.6元,向下是另一款3.8元,摆在最下面的一款则为3.0元。

综上所得:
“超市货架的陈列方式看似随意,其实从营销学的角度上看,都是有讲究的。根据人的观看习惯和拿取的 方便程度,可将货架空间分为上、中、下三种不同的段位。其中中段是黄金位置,最易被人看到和拿取,上段醒目易于指点,下段位置较差。因此超市常把货架最显 眼的黄金位置用来陈列高利润商品、独家代理或经销的商品、走货量大知名度高的商品,最上层通常陈列需要推荐的商品,下层则通常是销售周期进入衰退期的商 品。